Mai 2020 : Le monde sort doucement de deux mois de confinement. Dans ce climat incertain, peu s’attendent à une reprise rapide de l’activité économique. Pourtant, à Écommoy, en Sarthe, un distributeur automobile fait figure d’exception. Glinche Automobiles, entreprise familiale bien ancrée dans le paysage local, enregistre des ventes en hausse dès la réouverture de son parc, le 11 mai malgrès la crise du covid.
Ce phénomène n’est pas isolé. Un article du Journal des Entreprises revient sur ce rebond spectaculaire des ventes.
Une surprise de taille pour tous !
En rouvrant leur parc automobile le 11 mai dernier, Hervé et Christophe Glinche ne s’attendaient pas à un tel redémarrage. Les deux frères ont en effet écoulé en deux semaines plus de 200 véhicules depuis leur site d’Écommoy, au sud du Mans. « C’est inattendu, nous n’en avons jamais autant vendu ! De 900 véhicules en stock le 11 mai, nous en comptons 682 au 26 mai. Le confinement n’a pas remis en question les achats de voitures », indique Christophe Glinche, cogérant de Glinche Automobiles.
Source | Le Journal des Entreprises
Des ventes en hausse gràce à un stock efficace
Ce stock, c’est la force de cette entreprise familiale employant 46 personnes pour 52 millions d’euros de chiffre d’affaires. Elle vend ainsi 4 000 véhicules par an, à 98 % neufs. Des automobiles d’importation européenne que la PME sarthoise propose à des tarifs de 30 à 40 % inférieurs aux prix du marché national […]
La stratégie du stock, déjà bien rodée, a montré toute son efficacité. Le 26 mai, le site d’Écommoy n’affiche plus que 682 véhicules. Preuve que, malgré les craintes d’un ralentissement économique, l’achat automobile reste une priorité pour beaucoup de Français.
Les ventes en hausse Covid ne sont pas un simple coup de chance. Elles traduisent une confiance du marché et un appétit certain pour des offres avantageuses. Le positionnement clair de Glinche, conjugué à la qualité du service client, explique ce redémarrage spectaculaire.
Pourquoi ces ventes en hausse malgré la crise covid ?
Comment expliquer ce succès alors que la crise sanitaire fait encore trembler les marchés ? Plusieurs facteurs entrent en jeu :
- Une envie de reprendre le contrôle après le confinement ;
- La nécessité d’une solution de transport individuelle, perçue comme plus sûre que les transports en commun ;
- Un besoin d’évasion et de liberté qui passe par la route.
Les ventes en hausse Covid s’expliquent aussi par la flexibilité de certaines entreprises comme Glinche. L’accueil, le service après-vente, la réactivité sur les réseaux sociaux et la digitalisation des démarches ont rassuré les acheteurs.
Cette agilité est d’ailleurs un atout que la société continue de développer. En tant que mandataire auto, Glinche permet une économie substantielle à ses clients. Une force non négligeable en temps de crise.
Le bon réflexe automobile post-Covid
Le cas de Glinche Automobiles montre que la reprise des ventes post-confinement ne tient pas du hasard. Elle est le fruit d’un travail constant, d’une offre pertinente et d’une relation client de confiance.
Alors que le marché automobile global redoutait une période de flottement, certains ont su tirer leur épingle du jeu. Pour les automobilistes, c’est aussi un rappel : des solutions avantageuses existent pour changer de véhicule en toute sérénité.
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